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    [上海]采購談判管理和實務

      2007/6/25 源自:中華職工學習網 【字體: 字體顏色

    【培訓日期】2007年8月3日-4日

    【培訓地點】上海

    【培訓對象】采購員,采購主管,采購經理,供應管理、物流,供應商開發人員,供應商質量改進人員,及其他相關人員等 

    【課程背景】

        課程從采購的角度和立場出發,在講解談判的原則、要素、主要步驟等內容的基礎上,主要以采購談判為核心來研究談判的有效技巧和致勝之道,并以逆向思維和心理學的相關方法予以提升和加強,通過案例分析和現場演練等方式,讓學員在親身體驗模擬采購談判的同時,充分掌握成功談判的各項技術。
     
    【課程大綱】
     
    一、概論
      ●何為談判
      ●談判的類型
      ●談判技巧測試及風格自我評估

    二、談判的步驟與結構
      ●計劃準備階段
      ●談判開始階段:該階段特點分析及對策
      ●談判過渡階段:該階段特點分析及對策
      ●實質性談判階段:該階段特點分析及對策
      ●交易明確階段:該階段特點分析及對策
      ●談判結束階段:談判總過程回顧;終局性讓步;擬定協議
      ●模擬談判(確立角色,設立目標)

    三、談判的原則掌握
      ●哈佛的建議
      ●歐洲的經驗
      ●理論 --- 實踐 --- 理論

    四、如何把握談判的三要素
      ●權利和力量的使用
      ●談判者的14種權力及其運用技巧
      ●時間的控制
      ●談判期限的原則,最后期限的攻防戰術等
      ●情報的收集和準備和利用

    五、談判的戰略戰術
      ●如何打破僵局
      ●如何讓步
      ●討價還價的技巧
      ●弱勢的時候怎么辦
      ●如何從壓力中解脫

    六、定價原理及購買因素
      ●如何分析產品的價格構成
      ●如何找出可談之處
      ●賣方調低價格的主要原因
      ●買方的主要購買因素

    七、如何用談判把價格降下來
      ●買方用于降低價格的十八項戰術
      ●如何技巧運用
      ●模擬談判(運用技巧議價)

    八、人性、需求及動機
      ●人性及領悟力
      ●動機和欲望
      ●如何發現對手的真正需求

    九、提高領悟力和洞察力的具體方法
      ●抓住對手心理是關鍵
      ●學會有效傾聽
      ●積極的提問
      ●暗示的作用
      ●模擬談判(綜合運用)

    十、談判的致勝之道:情報的收集和準備和利用

    【培訓講師】

        張老師,公司特邀講師,工學學士,復旦大學哲學碩士。當前國內最受歡迎的權威資深講師之一。具有12年在跨國公司的采購管理經驗,曾在不同的歐美公司任企業采購部門經理、亞洲及全球產品系列采購經理、中國尋購中心負責人、大中國區采購經理、亞洲采購總監,F就任于某大型外資企業采購部經理,擁有近十年的采購與供應管理經驗,獲得歐洲采購管理學院的專業培訓,并多次在公司全球會議上,作為亞洲地區的代表發表演講。在其十年的外資企業采購工作中,作為其公司全球主導采購管理人員,張老師曾參與過許多大型及復雜的國際談判。他成功地領導了數個跨部門團隊,對原材料進行了大量成功的國產化和標準化,有效地開發、培養了具有長期競爭能力的供貨商,從而為公司創造了數千萬元的節省。被譽為“具有企業家精神”的經理。
        張老師于1998取得了美國ZengerMiller的專業培訓師資格,其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎。他輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳。在2001“采購與供應管理”高級采購論壇上,張老師在數字國內外演講者中被評為最佳演講者之一。
        由于其對哲學,心理學及成功學的濃厚興趣,加之其豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解,張老師在“采購運作及管理”,“有效談判技能”等方面有著獨到的見解。張先生此前歷任產品開發工程師,生產主管及采購主管,中國采購中心總經理及亞洲采購總監等職位。
        張老師曾服務過的代表客戶有:通用汽車,英國石油,拜耳,杜邦,諾基亞,ABB,阿可蘇諾貝爾,施耐德,墨克、廈門柯達,上海強生制藥,長沙三一重工,北京聯想,武漢烽火集團,中國卡夫食品、信誼制藥、羅地亞中國等。

    【會務報名】

      1.培訓費用:2980元/人(含教材費用、證書、午餐)
      2.報名電話:010-51294009,010-88438913,010-88439689
      3.值班手機:13910898108,楊老師;傳真:010-88451256
      4.上?蛻魣竺麑>:021-51691582
      5.報名方式:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
      6.網  址:www.71training.com (每月舉辦各類公開課約百余門,歡迎查詢)

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