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    1P理論:網狀經濟時代的全新商業模式
    主  編: 王建國 著
    出 版 社: 北京大學出版社 
    卷 冊 數: 
    定    價: ¥39    
    推薦星級3星級  錄入時間: 2007/8/1 10:26:00
    圖書簡介:
    為什么企業少收或不收目標顧客的錢,甚至找錢給顧客還能賺錢?是當今時代網狀經濟的特質造就了企業零價格銷售照樣贏利的奇跡!北京大學光華管理學院王建國教授獨創的1P理論突破傳統4P營銷思維,提出了與當今網狀經濟時代匹配的嶄新商業模式,為企業的經營管理者帶來了新的思路、出路與財路!在以信息、網絡、知識和文化為經濟本質的今天,許多產業已經沒有明顯的、甚至干脆沒有了邊界。相應地,企業產品的目標顧客市場不再是單一的,產品與目標顧客之間不再是——對應的關系,而是一種網狀的關系;ヂ摼W一詞最能反映網狀經濟的本
    詳細說明:
    作者簡介
    王建國,湖南人,北京大學光華管理學院營銷學、管理學和管理經濟學教授、博導。職務:北京大學新市場經濟與管理研究中心主任、北京大學國際MBA與案例教學研究中心主任、北京大學中國國情研究中心副主任、北京大學MBA和國際MBA中心主任。任教:北京大學,新加坡國立大學、南洋理工大學,澳大利亞新南威爾士大(UNSW)、Monash大學。學位:Monash大學經濟學博士、LuVen大學工商管理碩士、武漢大學政治經濟學學士。導師:張五常、黃有光、楊小凱、lan Wills等。文章:發表于JEBO、JCE、Social Choice and WeIfare、Mathematical Social Sciences等國際、國內重要學術期刊。從商:曾任香港華潤公司和中國新技術創業投資公司高管,現任多家公司顧問和獨立董事。聯系方式wangjg@gsm.Dku.edu.cn。
    出湘江,經長江,去留洋。二十余載海外,求學從教經商。中國夢,北大心,為圓心夢,執教光華。為學力求貫通中西,結合實際;研究好比蘋果中探水果,水果中尋桃子。
     
    編輯推薦
    地球不斷轉,發神經,轉個不停,于是,今天發生的事情,昨天無法想象。王建國的《1P理論》是地球的轉動轉出來的。不過十年前,沒有誰可以寫出這樣的一本書……沒有誰不想賺錢,賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪,賺得出乎意料,讓王建國告訴你吧。
                   ——世界著名經濟學家、新制度經濟奠基人之一 張五常
    王建國是我帶出的許多博士中最可圈可點的一位。以建國的創造性,口才與文才,及建國的現代經濟學與營銷學的功底,加上他對當代中國社會與文化的深入了解,我相信本書一定有不少貢獻,非常值得修讀,可讀性也很強。我讀了部分書稿,證實了這個看法……“1P理論”內容很豐富,而且在今后的世界會越來越重要。
         ——世界著名經濟學家、澳大利亞科學院院士、澳大利亞Monash大學教授 黃有光
    1P理論揭示了在網狀經濟下取得商業成功的嶄新模式。這種對傳統營銷理論的顛覆、性的思維,有助于企業審視和解決自身發展中遇到的戰略、營銷、創新等重大課題。
                                ——招商銀行行長 馬蔚華
    “1P理論”是對生產力的一次重要解放。它的最大貢獻,在于提倡產品(實體產品或抽象產品)“兼職”:讓一個品牌的“產品”兼作另一個品牌的“信使”,使一家企業的“獨立載體”演變為兩家或兩家以上企業的“聯盟載體”,從而達成一個目標:總價值提升,總成本下降。
                             ——蒙牛集團董事長 牛根生
    本書通過深入的理論研究和豐富的案例分析,創造性地提出網狀經濟時代的全新商業模式,是一部對管理理論和實踐深具啟發意義的創新之作。
        ——原新加坡政府部長、虎豹集團總裁,現南洋理工大學南洋商學院院長、教授 黃海
    營銷的本質是創新,對營銷實踐的觀察和對營銷理論的研究,都需要有創新的視角和思維。王建國教授的1P理論就是這樣一種積極的嘗試。
                     ——復旦大學管理學院院長、教授、博導 陸雄文
    王建國教授提出的1P理論,為中國企業營銷實踐提供了一種全新的視角,也為中國營銷理論研究開辟了全新的領域。
                  ——清華大學經濟與管理學院營銷系主任、教授、博導 趙平
    《1P理論》從一種多維、網絡的視角,幫助企業識別、尋找”第三方買單”的途徑和方法,它提供的不只是工具和手段,也不只是新的思維方式,而是對營銷的全新理解和詮釋。這是一部真正具有原創思想的著作,它處處閃耀著創新的火花!
                  ——北京大學光華管理學院營銷系主任、教授、博導 符國群
    中國管理學界不應該開口就是4P、5F、7S了,我們迫切需要管理理論的創新。在我心目中,王建國教授是當今中國能夠進行管理理論創新的很少數的人選之一。
            ——北京大學光華管理學院教授、北京大學管理案例研究中心主任、《北大商業評論》執行主編 何志毅
    沒有誰不想賺錢,賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪,賺得出乎意料,讓王建國告訴你吧。
                          ——世界著名經濟學家 張五常
    《1P理論》非常值得修讀,而且在今后的世界會越來越重要。
                          ——世界著名經濟學家 黃有光
    這是一部真正具有原創思想的著作,它處處閃耀著創新的火花!
                     ——北京大學光華管理學院營銷系主任 符國群
    “1P理論”是對生產力的一次重要解放。
                       ——蒙牛集團董事長 牛根生
    1P理論揭示了在網狀經濟下取得商業成功的嶄新模式。這種對傳統營銷理論的顛覆性的思維,有助于企業審視和解決自身發展中遇到的戰略、營銷、創新等重大課題。
                           ——招商銀行行長 馬蔚華 
      跨越“藍!、切掉“長尾”的贏利捷徑!引入第三方營銷,從4P到1P,徹底改寫現代競爭理論。
      聯袂推薦:北大教授歷時10年原創力作!
     
    目錄
    張五常序
    黃有光序
    自序
    第一章 1P理論概述
     一、傳統STP+4P營銷戰略存在的問題
     二、從網狀經濟到網狀營銷
     三、1P理論
     四、1P理論的貢獻
     五、1P理論的類型與規律
     六、從“超級女聲”看1P理論
    七、運用1P理論策劃項目
     附 傳統營銷理論的STP+4X戰略
    第二章 傳統定價策略
     一、傳統營銷的定價基本原理和價格空間
     二、傳統的定價策略
     三、對傳統價格策略的總結和評價
    第三章 網狀經濟與網狀營銷
     一、網狀經濟產生網狀營銷
     二、網狀經濟下的營銷革命
     附 知識的約束
    第四章 第三方營銷
     一、1P理論的目的與含義
     二、1P理論的核心問題
     三、為第三方創造價值,尋求第三方支付
     四、1P理論的11類型
     五、1P理論的5大規律
     六、1P理論的5大規律在11種類型中的應用
     附 邊際非稀缺經濟
    第五章 營銷產品與產品營銷化
     一、iTunes音樂風暴
     二、營銷產品和產品營銷化的概念
     三、產品營銷化的四大步驟
     四、產品營銷化的利益沖突問題
     五、產品營銷化戰略的實施
     六、對于產品營銷化的進一步思考
    第六章 營銷1P化:1P理論實踐案例分析
     一、導讀
     二、案例及分析
     三、1P理論的綜合應用
     四、總結與問題討論
     附一 戰略聯盟與資源整合的典范——漫談動感地帶與NBA的合作
     附二 英特爾公司Intel Inside
     附三 招商銀行信用卡與1P理論
     附四 戰地營銷拯救可口可樂
     附五 策劃的“五指神功”
    第七章 1P理論在企業價值鏈中的應用
     一、價值鏈的回顧
     二、把第三方引入價值鏈
     三、1P理論在價值鏈的基本活動中的應用
     四、在價值鏈的支持活動中探尋1P理論的應用
     五、從企業的無形資產探討1P理論的應用
    企業家學員談1P理論
    附錄一 領導者的五維執行力與六維管理
    附錄二 新品牌戰略
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